Resumen de la posición

Ubicación: Viajero – Centro Oriente
Tiempo: Completo
Reporta a: Field Sales Manager
FG: K

Propósito de la Posición:
Incrementar el crecimiento integral de ventas, volumen y distribución, alineando los objetivos con el ICP de Nestlé Perú.

Un día en la vida de…
• Negociar Sell In y planes estratégicos con los principales clientes y distribuidores de la zona asignada.
• Trabajar con los sugeridos de pedidos Sell In para la zona asignada.
• Revisar diariamente el avance de la venta e indicadores comerciales y financieros del distribuidor.
• Revisar el avance de las promociones entregadas por Nestlé a la distribuidora y evaluar su efectividad.
• Gestión de indicadores relevantes del negocio y canal, tales como: volumen de ventas, desplazamientos, crecimiento, coberturas, efectividad de venta, ticket promedio, DOH, entre otros.
• Asesorar en técnicas de ventas al distribuidor para que las aplique a su fuerza de ventas.
• Informar al Sales Manager de Nestlé sobre los problemas y oportunidades en la zona.
• Negociar según las mejores prácticas de Nestlé y llevar un acta de las negociaciones con el cliente.
• Evaluar el desempeño de venta del distribuidor.
• Seguimiento y control de los documentos emitidos por Nestlé y el cliente para asegurar los registros oportunos (NC, ND, GR, etc.).

Lo que te hará exitoso
• Mínimo un año de experiencia en ventas manejando distribuidores.
• Ventas en productos de consumo masivo.
• Experiencia como supervisor de mercaderistas en productos de consumo masivo.
• Ideal experiencia en manejo de distribuidoras, fuerza de ventas, análisis de rutas y visibilidad en el punto de venta.
• Empatía para tratar con los jefes, coordinadores de las distribuidoras y sus fuerzas de ventas.
• Full enfocado en ejecución.
• Educación Universitaria: Administración, Marketing o afines.
• Disponibilidad para viajar (90%).