Título de la posición: Key Account Manager | Modern Trade
Ubicación: Perú - Lima
Tiempo: Completo
Reporta a: Sales Business Manager

Propósito de la Posición:
Gerenciar las categorías bajo su responsabilidad para lograr un desarrollo sostenible y rentable en el corto y mediano plazo, tanto para el cliente como para Nestlé.

Un día en la vida de…
• Definir, desarrollar, negociar y ejecutar estrategias y planes junto con el cliente, alineados con los objetivos de los negocios.
• Asegurar el cumplimiento de los objetivos acordados con los clientes y los negocios.
• Negociar y cerrar acuerdos comerciales con cadenas de supermercados.
• Garantizar que las políticas y principios de Nestlé sean entendidos por todos los involucrados en la cadena de valor.
• Administrar y gestionar la ejecución de las categorías en el punto de venta, trabajando con el equipo de mercaderistas y en coordinación con el equipo de Field Sales.
• Colaborar con los equipos de marketing, CDT, logística y otras áreas de soporte para asegurar el desarrollo del negocio.
• Asegurar la generación de pedidos y la entrega oportuna y satisfactoria de productos.
• Analizar el mercado y la competencia para identificar oportunidades.
• Desarrollar revisiones de negocios del canal y las cuentas.
• Garantizar el abastecimiento adecuado de todas las tiendas y SKUs, en tiempo y forma.

Lo que te hará exitoso:
• Licenciatura en Administración, Ingeniería Industrial o Carreras Afines.
• Experiencia de 5 a 7 años en ventas o marketing.
• Buen manejo del canal moderno.
• Inglés Intermedio a avanzado.
• Manejo del paquete de Office, SAP y Power BI.

Competencias:
• Planeamiento estratégico
• Pensamiento crítico
• Negociación
• Análisis
• Toma de decisiones
• Liderazgo