Jefe de Convenios & Payroll Region Piura - SCOTIABANK - PIURA

¿Qué esperamos de ti?

Bachiller o titulado universitario en Economía, Administración o Ingeniería Industrial y carreras afines con formación comercial y/o productos financieros.
Mínima 3 años en área comercial, en posiciones similares con manejo de cartera de clientes
Conocimientos a Nivel Intermedio:
Propios del puesto:
Productos financieros
Rentabilidad
Créditos y riesgos
Procesos masivos de banca retail
Técnicas de Ventas /comerciales
Manejo de Comunicación a Todo Nivel
Informáticos
MS Office
BT
Access
Excel
Idiomas
Ingles

¿A qué retos te enfrentarás?

•Promover una cultura centrada en el cliente con el fin de profundizar las relaciones con los clientes y aprovechar las amplias relaciones del Banco, así como sus sistemas y conocimientos.
•Prospectar, planificar y ejecutar visitas a clientes, en coordinación con los FDN de la banca asignada, con el fin de concretar convenios Payroll y DxP de SBP que permitan el cumplimiento del plan de negocios y generar oportunidades de cross-sell en las zonas y/o plazas asignadas.
•Contribuir en la identificación de oportunidades de negocio en nuevos segmentos de mercado o nuevos colectivos de clientes con el objetivo de ampliar la base de clientes y generar mayores ingresos al banco.
•Participar en la elaboración del plan comercial con la finalidad de alinear los objetivos de la unidad con los de SBP y CSF, en sinergia con los Canales de Venta.
•Analizar e identificar oportunidades de negocio en los clientes de las bancas Institucional, Corporativa, Comercial, Empresa, Negocios y Pyme asignadas para incrementar la rentabilidad y lograr principalidad, elaborando planes de seguimiento.
•Realizar el seguimiento al volumen de ventas, rentabilidad, penetración por convenio, entre otros, de la cartera asignada, con la finalidad de garantizar el cumplimiento de los objetivos y tomar las acciones preventivas y/o correctivas de ser el caso para SBP
•Proponer mejoras a los Productos Retail mediante visitas de campo, recabando información sobre las fortalezas y debilidades de nuestros productos con respecto a las de otros Bancos, con el objetivo de generar competitividad en la cartera de productos de SBP
•Coordinar con el equipo de implementación las activaciones de los convenios en SBP , con el objetivo de asegurar los estándares de servicio ofrecidos a las empresas así como la ejecución de planes de mantenimiento a nivel empresa y trabajadores mediante el envío de merchandising, regalos, tarjetas de cumpleaños, invitaciones a eventos, entre otros.
•Difundir la venta de Payroll entre los FDN, para incrementar los indicadores de venta cruzada del área, a través del Programa Anual de Capacitaciones.
•Generación y fortalecimiento de las relaciones comerciales a largo plazo con los contactos claves Institucionales que nos garantice la continuidad del negocio.
•Asistencia y capacitación permanente a los Canales de Venta interno y externo de SBP, realizando el monitoreo continuo para asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales.
•Coordinar y asegurar con las áreas involucradas las renovaciones de los convenios y cualquier otro contrato celebrado con las instituciones por concepto de publicidad, alquiler, entre otros, antes del vencimiento de estos, así como también la gestión de cualquier documento adicional al contrato que SBP crea conveniente.


Beneficios

Planilla Scotiabank con todos los beneficios de ley. • Ser parte del Grupo Scotiabank, oportunidades de desarrollo y línea carrera. • Excelente clima laboral • Programas de capacitación • Reconocimientos y premiaciones a tu esfuerzo y compromiso. • EPS Cubierto parcialmente por la empresa