¿Qué esperamos de ti?

Formación Deseable

Bachiller o título universitario en economía, finanzas, contabilidad, administración y/o ingeniería industrial.

Experiencia Mínima

Interna o Externa:

1 año como Analista de Créditos en Leasing / Banca empresa / Banca Corporativa o

1 año como Especialista de Leasing o Funcionario Comercial de Leasing o

2 años como Funcionario Banca de Negocios

Conocimientos Específicos

·Propios para el Puesto (Intermedio/Avanzado)

Conocimientos técnicos de Leasing a nivel Legal y Tributario.

Conocimientos sobre Mercado Secundario y Valor de los Activos sujetos de Leasing.

Conocimientos de Contabilidad

Análisis financiero

Políticas de Crédito SBP / BNS

·Informáticos (Intermedio/Avanzado)

Microsoft Office

·Idiomas (Intermedio/Avanzado)

Inglés

¿A qué retos te enfrentarás?

·Promueve una cultura centrada en el cliente a fin de profundizar las relaciones con los clientes y aprovechar las amplias relaciones del Banco, así como sus sistemas y conocimientos.

·Promover, brindar asesoría especializada en la venta y en la negociación para incrementar operaciones de Leasing; y Financiamiento de Ventas mediante Factoring y Descuento de Facturas en Wholesale Banking con los proveedores de las empresas estratégicas de Banca Corporativa y Comercial (segmento Corporativo y Grandes Empresas), a través de una mayor intermediación financiera relacionada a las cuentas por cobrar de clientes y no clientes de SBP mediante una excelente experiencia en el uso de nuestros servicios lo cual nos permitirá generar mayores ingresos y flujos de Cash In en SBP, logrando adicionalmente, un adecuado nivel de Cross Selling.

·Promover las distintas modalidades de Leasing / Lease Back a fin de cumplir con las metas de ingreso y rentabilidad establecidas, a través de:

·Buscar y contactar clientes potenciales para Leasing, apoyándose en bases de datos proporcionadas por Inteligencia Comercial o obtenidas por la misma unidad, así como referidos por los funcionarios de negocios de las distintas Bancas.

·Brindar asesoría especializada respecto a las implicancias del Producto en los resultados de nuestros potenciales clientes no corporativos, negociación de condiciones y sustentación de las propuestas comerciales al RM, ante el área de Créditos y unidades comerciales teniendo en cuenta la calidad de los Activos, las ventajas fiscales del cliente, el perfil de riesgo del cliente y la rentabilidad objetivo del producto, en operaciones de acuerdo al target market establecido de acuerdo a los procedimientos, programas y formatos establecidos por el Banco.

·Identificar oportunidades de negocio con proveedores de unidades de transportes, maquinarias y equipos.

·Hacer seguimiento a los funcionarios de negocios de acuerdo a las estructuras establecidas por Banca sobre colocación de operaciones de Leasing Transaccional, para la formalización y desembolso de acuerdo al target market establecido.

·Promover el incremento de los saldos descontados a Proveedores de nuestros clientes a través de los productos Factoring Electrónico y Descuento de Facturas:

·Identificar oportunidades con los Proveedores/Giradores asignados a su portafolio con menor SOW en el banco y alto potencial en el mercado para captar nuevos flujos a través de factoring y/o descuento de letras.

·Contactando a los proveedores clientes y no clientes referidos para su afiliación a las líneas vigentes de Factoring Electrónico de los Aceptantes de WSB, generando un portafolio a su cargo

·Negociando el descuento de factura de los proveedores de los Aceptantes con líneas vigentes de Factoring electrónico de WSB.

·Refiriendo a RM o FDN a los proveedores no clientes para el Inicio de Relación de los proveedores y crossell de productos transaccionales.

·Brindando asesoría especializada respecto a las implicancias de los productos de Factoring electrónico y descuento de facturas a los clientes externos e internos de su portafolio.

·Coordinar con RM/FDN activación de línea o Riesgo equivalente para el producto, como las condiciones de pricing y plazo para negociar el Descuento o adelanto de las facturas.

·Manejar la relación de los Proveedores/Giradores de Banca Corporativa y Grandes Empresas asignados a su portafolio, realizando visitas y llamadas en coordinación con RM/FDN para conseguir o retener clientes

·Gestionar que los proveedores entreguen los archivos y formatos necesarios coordinando con Back Office y RM/FDN para realizar el adelanto de las facturas

·Analizar y coordinar con su Jefatura los resultados y avances del Negocio de Financiamiento de Ventas ejecutados por el Área.

·Identificar y proponer mejoras a los procesos relacionados al producto.

·Comprende la cultura de riesgo del Banco y cómo debe considerarse el apetito de riesgo en las actividades y decisiones diarias.