Resumen de la posición

Ubicación: Lima
Tiempo: Completo
Reporta a: Field Sales Manager
FG: L

Propósito de la posición

Asegurar el crecimiento de sell out del distribuidor y canal asignado mediante el crecimiento de cobertura, número de pedidos y la correcta implementación de la foto del éxito en las tiendas.

Un día en la vida de…
• Gestionar y dar seguimiento diario a los principales indicadores de venta (sell out total en soles, número de pedidos, ticket promedio, cobertura y visibilidad).
• Participar activamente en la construcción de los objetivos de sell out por canal y categoría del mes (objetivo para la distribuidora y su despliegue hacia la FFVV).
• Analizar mensualmente el negocio vs. objetivos y año anterior para identificar oportunidades (evaluación de campañas, promociones y planes de ruta).
• Levantar oportunidades de surtido, precio, visibilidad y promoción en campo para accionar medidas correctivas.
• Comunicar y desplegar con la FFVV de la distribuidora las actividades del mes, productos foco, bonificaciones, promociones y demás acciones de generación de demanda en el punto de venta, asegurando su correcta ejecución.
• Asegurar el uso de herramientas otorgadas por Nestlé según los lineamientos (catálogos, muestras, material PoP, etc.).
• Desarrollar la relación comercial con los principales stakeholders (dueños/gerentes de distribuidoras y clientes clave).
• Impartir clínicas y capacitaciones semanales a la FFVV de la distribuidora sobre el portafolio, habilidades de ventas y planes de las categorías en los canales de venta.
• Levantar información clave sobre la dinámica del mercado (competencia, activaciones, lanzamientos, etc.) y compartirla oportunamente con las áreas internas.
• Construir capacidades en el distribuidor para incrementar su sell out de manera sostenible en el tiempo.

Lo que te hará exitoso
• Experiencia:
• Gestión de proyectos y cadena de abastecimiento (1 año).
• Operaciones logísticas de importación y/o exportación (1 año).
• Habilidades:
• Uso eficiente de herramientas en sistemas (Excel, SAP).
• Capacidad de negociación.
• Buen nivel de relaciones interpersonales.
• Inglés intermedio a avanzado.
• Educación:
• Universitaria en Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial o Administración de Empresas.

Ubicación: San Isidro, PE