Medical Delegate Institucional - Nestle - Lima

Resumen de la posición: Delegado Médico Institucional

Ubicación: Perú - Lima

Tiempo: Completo

Reporta: National Field Operation Manager

Propósito de la Posición:

Desarrollar, cerrar y activar el ingreso de portafolio Nestlé a instituciones privadas (clínicas, cadenas, aseguradoras), asegurando consistencia nacional, cumplimiento y crecimiento rentable, así como sell out orgánico.

Un día en la vida de...

Compliance: Asegurar que todas las actividades se cumplan dentro de la Política de Nestlé implementando el Código de la OMS y el código local. Cumplir con las guías y procesos de Nestlé.
Prospección & desarrollo de cuentas: identificar decisores y/KOL (dirección médica, compras, finanzas, coordinaciones de Pediatría/Neonatología), mapear influenciadores y acceso.

Desarrollo de relaciones a largo plazo: incorporar el conocimiento sobre los productos Nestlé, nuestros competidores, la dinámica del territorio y el perfil del cliente en las conversaciones para así contribuir al desarrollo de relaciones a largo plazo que sean mutuamente beneficiosas, de confianza, y que fomenten la recomendación de las marcas y servicios de Nestlé.

Gestión comercial junto a equipo de Ventas: preparación de propuesta y términos.
Analizar y entender las necesidades de cada institución privada y pública y aprovechando todos los canales disponibles.
Junto al equipo de Ventas crear un plan de acción específico para cada institución y luego gestionar dicho plan con el fin de incrementar la recomendación frente a la competencia y la participación dentro de la misma
Coordinar con delegado médico de la zona (agenda, accesos, eventos), capacitar personal clave de la institución.
Junto al DDMM de la zona asegurar el sell out de las marcas y productos existentes en cada institución.

Coordinación con KAM de distribuidores de farmacias: revisión de desempeño, plan de expansión por sede/unidad, manejo de objeciones, retención y renovación de convenios.
Evaluar el ROI de la inversión y discutir con el FOM y DDMM los ajustes necesarios para el desarrollo del plan.
Inteligencia de mercado: levantar insights (pricing, competencia, barreras, nuevos players) y retroalimentar a equipo de Ventas.

Lo que te hará exitoso:

-Licenciatura en Ciencias en Nutrición, Fisiología, Medicina, Biología, Farmacología, Enfermería, Ciencias de la Alimentación u otra disciplina relacionada con las Ciencias Humanas o la Nutrición.
-Se valora titulación en Marketing o Administración de Empresas.
-Experiencia de 5 años en visita médica desarrollando el canal privado.
-Manejo avanzado de herramientas ofimáticas e Inglés Intermedio a avanzado.

Competencias:

-Manejo de stakeholders
-Capacidad de análisis
-Adaptabilidad al cambio
-Sentido de urgencia
-Comunicación efectiva y asertiva
-Resiliente
-Planificado, organizado
-Pensamiento estratégico
-Adaptable

San Isidro, PE