KAM - Nestlé - Lima

Propósito de la Posición:

Desarrollar el territorio asignado de acuerdo con el potencial y oportunidades de las categorías y canales; gestionando a los clientes en base a una sólida estrategia a corto y mediano plazo, asegurando la correcta ejecución en el mercado reflejada en el alcance de los objetivos de ventas por cada cuenta clave, fortaleciendo la relación comercial a largo plazo.



Un día en la vida de...

Realizar y participar activamente en el ICP de territorio/key customer (reuniendo información de la categoría, competencia, shopper; realizar el análisis FODA, determinación de prioridades; presentación de objetivos, preparación de estrategias, planes de ruta).
Ejecución de planes comerciales durante el año (liderar los acuerdos comerciales, reuniones trimestrales con key customers) asegurando, la ejecución ICP de cada canal, categoría y cliente.
Liderar proyectos transversales en la región pre- determinada y extrapolarlos a nivel país.
Presentar planes de expansión horizontal y vertical de crecimiento en sus respectivas DT's, su región y proponer la extrapolación a nivel país
Desarrollo y exploración de nuevos canales de venta
Generar espacios de mejora continua en conjunto con el resto del equipo de la Región, orientando a buenas prácticas de gestión comercial.


Lo que te hará exitoso:

Ingeniería o Licenciatura en Administración, Marketing o Comercial.
Experiencia de 5 años en ventas, trade marketing o marketing en empresas del rubro de consumo masivo con conocimiento del canal Tradicional y Moderno, manejando Distribuidoras, Horeca y Tiendas de Convenienza en Lima.


Competencias:

Iniciativa
Influencia
Proactividad
Agilidad
Autonomía
Adaptabilidad