Jefe Comercial y Desarrollo de Negocio - Junín - Michael Page

Descripción
Elaborar el plan anual de ventas y marketing, definiendo metas de volumen, mix de productos (grano/derivados) y márgenes por mercado.
Prospectar nuevos clientes internacionales (chocolatiers, industria), liderando la participación en ferias y misiones comerciales.
Gestionar la relación con clientes estratégicos, negociando contratos marco anuales y asegurando su fidelización.
Definir la política de precios y diferenciales para cada calidad, basándose en la estructura de costos validada por el Controller.
Validar la estrategia de cobertura (Hedging) del Cocoa Trader, alineándola con el apetito de riesgo de la empresa.
Liderar la parte comercial en las reuniones S&OP, entregando el "forecast de ventas" a operaciones.
Impulsar estratégicamente la unidad de negocio de productos con valor agregado (Nibs, Manteca, Licor), definiendo el posicionamiento de marca.
Monitorear tendencias globales y normativas (EUDR), ajustando la oferta comercial anticipadamente.
Liderar la resolución de reclamos comerciales mayores, buscando soluciones financieras en equilibrio con la reputación de la empresa.
Definir qué certificaciones son rentables mantener según la demanda del mercado.
Supervisar la estrategia de marketing global, asegurando coherencia en la propuesta de valor.
Presentar a Gerencia los resultados: ventas vs. presupuesto, P&L Comercial y análisis de competencia.

Perfil buscado (h/m)
El/la candidato/a seleccionado/a deberá cumplir los siguientes requisitos:

Formación universitaria en Negocios Internacionales, Administración, Ingeniería Industrial, Marketing o carreras afines.
Mínimo 5 años en posiciones de jefaturas comerciales en empresas de agroexportación, con experiencia específica en el mercado de "soft commodities" (Cacao o Café) y gestión de clientes industriales (B2B) en Europa y EE.UU.
Conocimientos en la Bolsa de Commodities (NY/Londres) y estrategias de cobertura (Hedging) con brókers tipo StoneX para la protección de márgenes en grano, gestión avanzada de estructuras de precios para derivados (ratios de transformación y rendimientos de licor, manteca, polvo y nibs), dominio de Incoterms 2020 y normativa de debida diligencia de la UE (EUDR), estrategias de marketing B2B y posicionamiento de marcas de origen para productos de valor agregado.
Habilidades avanzadas en análisis de mercado y desarrollo de negocios.
Capacidad para liderar equipos y gestionar proyectos estratégicos.
Disponibilidad para trabajar residir en Junín (Pangoa, Satipo) y realizar viajes ocasionales.
Manejo intermedio de herramientas tecnológicas y sistemas de gestión comercial.
Manejo de inglés a nivel avanzado.

Qué Ofrecemos
Todos los beneficios de ley.
Ambiente laboral colaborativo y enfocado en resultados.
Oportunidad de crecimiento profesional en un sector estratégico.