En La Calera S.A.C. nos encontramos en búsqueda de un/a Analista de Ventas Institucionales (B2G) para incorporarse a nuestro equipo comercial y desarrollar el canal de proveedores que abastecen al Estado. Este rol es clave para impulsar el crecimiento del negocio institucional, anticipar necesidades según adjudicaciones públicas y asegurar un servicio comercial eficiente y competitivo.

Funciones principales:
- Identificar y prospectar proveedores activos del Estado (distribuidores y empresas adjudicatarias de alimentos).
- Actualizar y mantener la base de datos de proveedores del Estado (RNP), priorizando aquellos con mayor capacidad de compra.
- Construir y gestionar un pipeline comercial según potencial de compra, frecuencia, demanda y categoría de productos.
- Monitorear adjudicaciones en SEACE y Catálogos Electrónicos para anticipar futuras compras de los proveedores.
- Ofrecer el portafolio de productos, gestionar cotizaciones, negociar precios dentro de las políticas establecidas y registrar pedidos.
- Coordinar con logística, inventarios y producción la disponibilidad y conformidad de productos para asegurar despachos oportunos.
- Realizar seguimiento de entregas y apoyar la gestión de cobranza cuando corresponda.
- Elaborar reportes semanales y mensuales de ventas, conversiones, nuevos proveedores y análisis de demanda institucional.

Requisitos:
- Bachiller en Administración, Ingeniería Industrial, Marketing o carreras afines.
- Experiencia mínima de 2 años en ventas institucionales, B2B, B2G o atención a distribuidores.
- Conocimiento básico de SEACE, RNP y procesos de contratación pública.
- Excel a nivel intermedio.
- Experiencia en empresas de consumo masivo o alimentos (deseable).

Competencias:
- Capacidad analítica
- Negociación
-Comunicación efectiva
- Iniciativa
- Atención al detalle
- Organización y seguimiento

En LA CALERA nos comprometemos con la igualdad de oportunidades. Todos/as los/as postulantes serán considerados/as sin importar su origen étnico, sexo, edad, estado civil, orientación sexual, identidad de género, religión, discapacidad, nacionalidad o condición económica. Según ley n°299731.