Funciones del cargo
Captar nuevos clientes, fidelizar y garantizar el correcto mantenimiento de la cartera de clientes designada

1. PLAN DE VENTAS: Cumplir con el 100% del plan de ventas y contribución individual asignado para cada periodo comisional, dando prioridad de la venta a través de su tienda de origen. En Lima se considera un mínimo del 70% y Provincia un mínimo del 90%.
Así mismo, se espera el máximo esfuerzo del Ejecutivo de Ventas para apoyar en el cumplimiento del plan de ventas mensual asignado a su tienda.
2. Cumplir con el Manual de Funciones y Responsabilidades del Ejecutivo de Ventas. (Debemos actualizarlo con las definiciones del presente perfil de puesto)
3. PROSPECCIÓN:
La prospección debe priorizar la zona de influencia, con el propósito de identificar nuevos y potenciales clientes de los distintos sectores económicos
4. CAPTACIÓN DE NUEVOS CLIENTES.
Éstos deberán cumplir con el perfil del cliente de Venta de Empresas, el cual tendrá que ser captado durante las labores de prospección, visitas a clientes u otros similares y con el potencial de compra mínimo requerido (S/. 2,000 neto mensual y compras dentro de cada trimestre).
5. ADMINISTRACIÓN DE CARTERA: Fidelización y asesoría permanente de clientes realizando el mantenimiento y desarrollo de cuentas mediante comunicación constante y visitas programadas de acuerdo a la categoría del cliente (visita física de clientes grandes 1 vez por semana, clientes medianos visita quincenal y clientes pequeños visita mensual). Dicha gestión deberá quedar sustentada mediante comunicación escrita al cliente, post reunión (Mail RECAP).
6. ADMINISTRACIÓN DE VPM: Cumplir con la regularización de sus VPM (facturas emitidas con pendiente de despacho al cliente) coordinando con el equipo de Despacho de Tienda y con el equipo de Operaciones De Venta Empresas (Asesores de Mesón y Supervisores de Mesón).
7. OPORTUNIDADES DE NEGOCIO: Plasmar en la herramienta de gestión, SIEBEL--BOVE, las oportunidades de nuevos negocios para su control y gestión. Realizar cotizaciones derivadas de las oportunidades y el seguimiento a las mismas, siempre guiándose de los sustentos del caso para asegurarse con el cumplimiento de los compromisos adquiridos con el cliente. (Mail RECAP)
8. COMUNICACIÓN INTERNA: Mantener una comunicación constante con su Jefe de Ventas Regional asignado, como también con su Subgerente de Ventas en caso de ser necesario.
Esta comunicación debe ser diaria y fluida a través de las herramientas que nos brinda la empresa como correo electrónico, teléfono celular y mensajes.

Requerimientos del cargo
- De preferencia contar como mínimo con 2 años en puestos comerciales (ventas B2B)
- Deseable Técnico o universitarios completos o últimos ciclos.
- Manejo del entorno Windows.

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