KAM Industria B2B Zona Sur - SOLGAS - LIMA

Requisitos

Profesional de Administración, Ingeniería, Negocios o carreras afines.

Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B industriales, captación de clientes y gestión de cuentas clave.

Experiencia gestionando el ciclo comercial completo, desde la prospección hasta la activación y desarrollo de la cuenta.

Conocimiento intermedio de prospección, venta consultiva y técnicas de negociación B2B.

Conocimiento intermedio de gestión de cartera, planes de cuenta y análisis de indicadores comerciales.

Manejo intermedio de Microsoft Office y CRM o Salesforce.

Deseable especialización en Ventas, Negociación o Gestión Comercial.

Deseable conocimiento básico de inglés.

Disponibilidad para realizar visitas comerciales y gestionar clientes en la zona Sur.

Orientación a resultados, capacidad de negociación, visión comercial y habilidad para construir relaciones de largo plazo.

Funciones

Prospectar, segmentar y priorizar potenciales clientes industriales B2B en la zona Sur.

Gestionar leads, visitas de campo y eventos comerciales para generar nuevas oportunidades de negocio.

Identificar las necesidades de los clientes y evaluar su potencial de consumo, rentabilidad y viabilidad comercial.

Elaborar propuestas y cotizaciones alineadas con el portafolio, las políticas comerciales y los márgenes esperados.

Liderar los procesos de negociación, cierre y activación de nuevos clientes.

Gestionar integralmente la cartera asignada, asegurando el cumplimiento contractual, la continuidad del servicio, la facturación y el seguimiento de cobranzas.

Desarrollar planes de cuenta e identificar oportunidades de crecimiento, fidelización y negocios complementarios.

Construir relaciones sostenibles con decisores, influenciadores y usuarios clave de las cuentas.

Monitorear el pipeline y los indicadores de volumen, margen, consumo, conversión, nivel de servicio y morosidad.

Coordinar con Pricing, Proyectos, Ingeniería, Administración de Ventas, Distribución, Cobranzas, Riesgos, Legal y Marketing la atención integral de los clientes.

Registrar y mantener actualizadas las oportunidades, actividades, compromisos y proyecciones comerciales en Salesforce.

Cumplir las políticas corporativas, comerciales, de seguridad, ética y prevención del delito.

Beneficios:

Oportunidad de crecimiento en empresa líder en soluciones energéticas sostenibles.

Participación en proyectos de innovación y eficiencia energética.

Capacitación continua en gestión comercial y seguridad operacional.

Entorno colaborativo orientado a la mejora continua.

Paquete de compensación competitivo acorde al mercado.

Principales habilidades:

Liderazgo e influencia comercial.

Negociación estratégica B2B.

Gestión de relaciones con clientes clave.

Análisis de datos e inteligencia de mercado.

Planificación y organización.

Comunicación efectiva y trabajo colaborativo.