Laureate : Key Account Executive - Entidades Privadas - Lima

Descripción del puesto
Laureate es una corporación con presencia internacional, cuyo propósito es proporcionar acceso a una educación asequible y de alta calidad, mediante nuestras instituciones UPC, UPN y Cibertec, atendiendo a más de 200 Mil estudiantes a nivel nacional.

¡Contribuye con el equipo que promueve el desarrollo del país a través de la educación!

Nos encontramos en la búsqueda de: Key Account Executive - Canal Entidades Privadas

Misión del puesto:

Promover y vender los productos a medida de la Escuela de Postgrado de la UPC / Cibertec al canal de entidades Privadas.

Funciones:

Investigar y prospectar activamente nuevas empresas e industrias para expandir la base de clientes del sector privado y/o público.
Identificar oportunidades estratégicas que conduzcan al crecimiento de las ventas ad hoc y al aumento de la participación de mercado de cada unidad de negocio.
Evaluar las necesidades y requisitos de los clientes potenciales.
Gestionar un proceso de ventas fluido y eficiente desde la presentación de la propuesta inicial hasta la formalización de la venta.
Seguimiento a todo el ciclo de la venta end to end desde la prospección hasta el envío de los entregables.
Uso de plataformas de gestión propias de la institución para la obtención de datos actualizados para la estrategia actual y futura.
Mantener relaciones sólidas con clientes existentes y prospectos.
Personalizar estrategias para satisfacer las necesidades individuales de cada cliente.
Fortalecer la base de clientes, asegurando una alta retención y maximizando las oportunidades de venta cruzada y upselling.
Entender las necesidades de capacitación específicas de cada cliente corporativo.
Proporcionar soluciones educativas y programas ad hoc que nos permitan generar confianza y credibilidad, asegurando que los clientes encuentren valor y relevancia.
Recopilar y analizar datos de ventas para informar sobre el desempeño y las tendencias del mercado.
Proyectar ingresos futuros y proponer estrategias para alcanzar objetivos establecidos.
Obtención y seguimiento de documentos esenciales para formalizar la venta, incluyendo órdenes de compra, cartas de compromiso, documentos del alumno y de admisión según producto de portafolio.
Formación y experiencia:

Bachiller en Negocios, Marketing o afines
Magister en Negocios, Marketing o afines (deseable)
Experiencia mínima de 4 años en equipo comercial/ventas y con experiencia demostrada en manejo de ventas B2B.
Experiencia de presentaciones de propuestas comerciales a Directorios
Conocimientos:

Deseable inglés Intermedio.
Manejo de office
Manejo de Excel

Beneficios:

Ingresar a planilla desde el primer día.
Excelente clima laboral.
Seguro Vida Ley desde el primer día de labores
Catálogo de beneficios en la Red Laureate