Somos la empresa PISOPAK con más de 57 años en el mercado y nos encontramos en búsqueda de un(a) COORDINADOR(A) DE VENTAS.

FUNCIONES PRINCIPALES:
-Control y gestión de ventas: llevar a cabo las métricas que aseguren la implementación de las estrategias y el cumplimiento de las metas de los vendedores.
-Reportes de gestión y desempeño: mantener un estricto seguimiento de KPI´s tales como el Otif, Forescast Accuracy, Lead time, Mk%, Días de Inv, etc. Todos estos resultados son --necesarios para identificar las oportunidades de mejora.
-Coordinación del equipo de ventas: Motiva, guía y gestiona al equipo de ventas para alcanzar los objetivos establecidos.
-Mejorar la relación con clientes: Dar seguimiento a las principales cuentas asegurándose que estén actualizadas sus exhibiciones para la fidelización y gestión en la postventa.
-Atención nuevos prospectos y oportunidades: realizar un mapeo, vía digital, para la búsqueda de potenciales distribuidores donde podemos llegar con nuestros productos y servicios.
-Relacionamiento: liderar las acciones de trade, digital y campañas de fidelización que mejoren el “Engagement de los clientes actuales y sobre todo para atraer los nuevos que quieran ser parte de la red de distribución Pisopak.
-Elaboración del demand planning: consolidar y analizar los pronósticos de los ejecutivos y asegurar que cada cliente obtenga una mejor planificación de la producción para sus pedidos.
-Programación y coordinación de talleres técnicos: evaluar las solicitudes y coordinar la implementación según el tipo de cliente, ya sea nuevo o actual. Esto es parte del plan “engagement” que contribuirá directamente con las recompras.
-Dar seguimiento a la implementación y el mantenimiento de las exhibiciones en los distribuidores aliados.
-Ingresar cotizaciones, órdenes de venta y reclamos en el SAP.
-Actualizar las listas de precios por familia, canal y clientes siguiendo los lineamientos de pricing.
-Registrar de manera diaria los prospectos ya sean: zona, cliente, fase negociación, potencial del mercado disponible.
-Registrar y consolidar los shoppeos de precios de cada ejecutivo según en el plan de visitas, entrega semanal.
-Verificar y coordinar la disponibilidad de los materiales según zona a cargo.
-Elaboración de reportes de stock con llegada de las importaciones para la correcta asignación de los productos respetando el FIFO.
-Coordinar con logística los cortes diarios de rutas y despachos en base al compromiso de entrega.
-Hacer cumplir los Kpi´s: Otif 98%, Lead time, forecast accuracy 95%, resolver los reclamos al 100%, mantener la satisfacción de clientes mayor al 70%.
-Otras funciones que le sean asignadas inherentes a su cargo.
-Habilidades y conocimientos:

-Habilidades para liderar y motivar al equipo, sobre todo que tenga capacidad para dirigir a los vendedores.
-Que sea apasionado con su trabajo y con los resultados obtenidos, que sera consciente del trabajo arduo que amerita el puesto.
-Habilidades de comunicación efectiva con el equipo y negociación con clientes, que sera persuasivo y sepa manejar conflictos.
-Experiencia comprobada en trabajos similares donde el enfoque es ”ganar-ganar”.
-Enfocado a obtener los mejores resultados, que sea audaz para alcanzarlos.
-Capacidad para analizar datos, identificar tendencias y tomar decisiones basadas en información.
-Conocimiento del mercado, comprender el comportamiento y las tendencias en la compra, conocer a la competencia y sus fortalezas para satisfacer las necesidades de los clientes.
-Manejo y dominio de herramientas de gestión comercial, CRM, y software de análisis.
-Experiencia en técnicas de venta, fidelización de clientes y gestión de objeciones.

REQUISITOS:
-Formación: Grado universitario en Administración, Marketing, o áreas afines.
-Experiencia comprobada de mínimo 5 años en ventas y coordinación de equipos comerciales.
-Experto en Excel avanzado (sometido a prueba), Word, y PowerPoint.

BENEFICIOS:
-Salario por acorde al mercado
-En planilla desde el 1er día con todos los beneficios de ley.
-Bonificación anual en base a cumplimiento de indicadores.
-La empresa es socialmente responsable con el medio ambiente.
-La empresa promueve la inclusión e inserción laboral de personas con discapacidad.
Subsidiamos el 50% de la EPS.
-Descuentos en nuestros productos.