Resumen de posición:

Ubicación: Lambayeque
Tiempo: Completo
Reporta a: Gerente de Ventas Regional

FG: J

Propósito de la posición:

Desarrollar el territorio asignado de acuerdo al potencial y oportunidades de las categorías y canales, generando una estrecha colaboración con los operadores comerciales y/o distribuidores, basándose en una sólida estrategia a corto y mediano plazo. Asegurar la correcta ejecución en el mercado, reflejada en el alcance de los objetivos de ventas. Garantizar el crecimiento rentable y sostenido de nuestras marcas, ganando cuota de mercado. Asegurar el alineamiento de la ejecución del plan anual del cliente.

Un día en la vida de…

Participar activamente en el proceso de planificación (MBP) para el territorio, reuniendo información de riesgos y oportunidades detrás de los planes de ruta para nuestras categorías. Proponer, desarrollar y liderar la ejecución del ICP durante el año, asegurando la ejecución de los planes para cada canal, categoría y cliente. Asegurar la ejecución e implementar los planes de ventas en bodegas, mercados y mayoristas (canales en función al alcance del distribuidor asignado) e implementar las estrategias comerciales contempladas en el ICP. Realizar el seguimiento al avance efectivo del sell in, sell out y días de inventario en el cliente. Asegurar la implementación de planes de acción cuando se detecten distorsiones versus el planificado, cuidando la rentabilidad sobre la inversión realizada, tanto por Nestlé como por el distribuidor. Comunicar y desplegar con la fuerza de ventas de la distribuidora los objetivos de ventas y las actividades que se implementan en el mes: productos foco, bonificaciones, promociones y demás actividades de generación de demanda en el punto de venta. Realizar el oportuno seguimiento y excelencia en la ejecución de los mismos.
Generar espacios para definir los planes de acción con el CDT Activator y el Regional Sales Manager, alineados con los objetivos de sell out, previo análisis de KPIs, dinámicas del canal, comportamientos por categoría, entre otros.

Realizar salidas a ruta con el equipo de ventas del distribuidor, supervisando la gestión y levantando planes de acción que permitan cumplir con el objetivo de la zona. Levantar oportunidades de ejecución (Nestándares de Ejecución) y mapear el comportamiento de la competencia.

Liderar el balance de rentabilidad de las categorías para el cliente/distribuidor a su cargo. Asegurar el cumplimiento de los objetivos consensuados con los clientes y los negocios, cerrando negociaciones de acuerdo a los lineamientos de precios y promociones bajo el % de TS objetivo para cada una de las categorías asignadas.

Realizar un análisis mensual del negocio versus el objetivo, mediante la pre y post evaluación de la gestión a cargo, considerando los riesgos y oportunidades detectados en punto de venta y los planes del canal.

Ser responsable de la gestión de la cartera/cuenta corriente del cliente, asegurando el cumplimiento de los compromisos de pago y las liquidaciones de las inversiones definidas en el plan cliente/categoría al cierre de cada mes.

Lo que te hará exitoso:

- Entre 3 y 4 años de experiencia en ventas en empresas nacionales o transnacionales de consumo masivo.
- Educación universitaria en administración o carreras afines.
- Experiencia en RTM/CDT y negociación con distribuidores.
- Conocimiento en análisis financiero (ROI, P&L, Valor actual neto, etc.).
- Conocimiento avanzado de MS Office.
- Inglés intermedio.