Propósito de la Posición:

Asegurar los objetivos planteados en el ICP (desplazamiento, cobertura y estándar mínimo de distribución) y asegurar la correcta ejecución de la venta, disponibilidad y visibilidad de los productos de Nestlé en la zona de Distribuidores.

Un día en la vida de...

Negociar sell in y planes estrategicos con la principal minicadena de Tarapoto, Inmaculada
Trabajar sugeridos de pedidos sell in para la sede de centro oriente de los distribuidores Dimexa y Castillo
Revisar diaramente el avance de la venta e indicadores comerciales de la FFVV del Distribuidor
Revisar el avance de las promociones entregadas por Nestlé a la Distribuidora
Asesorar en técnicas de ventas al Distribuidor para que el cliente lo aplique a su fuerza de ventas.
Asesorar en la correcta ejecución del proceso de ventas y de aplicación de visibilidad del Distribuidor
Verificar el cumplimiento de los planes promocionales del Distribuidor
Levantar información de precios de la competencia de Nestlé en el PDV de la Zona asignada
Verificar inventarios en el Distribuidor y cumplimiento de buenas prácticas de almacenamiento.
Informar al Gerente de Ventas / KAM de Nestlé sobre los issues y oportunidades en la Zona.
Dar retroalimentación al Gerente de Ventas / KAM de Nestlé, sobre el impacto de las promociones entregadas a la Distribuidora.
Evaluar el desempeño de venta del Distribuidor
Capacitar a todo el personal de la Distribuidora (Ventas, almacén, despacho) y a Promotores y mercaderistas, así como a los dependientes de farmacias sobre nuestros productos, usos y beneficios e inclusión de productos nuevos.
Seguimiento y control de los documentos emitidos por Nestlé y por el Cliente para asegurar los registros oportunos
Gestión de los indicadores relevantes del negocio y canal como: Volumen de Ventas, desplazamientos, crecimiento, coberturas, efectividad de venta, ticket promedio, DH, etc.
Garantizar el cumplimiento de las responsabilidades y funciones de las promotoras en la zona (centro)
Salida a campo con la FFVV de los distribuidores.

Lo que te hará exitoso

Mínimo dos años de experiencia en Ventas
Ventas en productos de consumo masivo
Como supervisor de mercaderistas de productos de consumo masivo.
Ideal experiencia en manejo de distribuidoras, fuerza de ventas, análisis de rutas, visibilidad en el punto de venta.
Full enfocado en ejecución.
Educación Universitaria : Administración, Marketing y Afines