Requisitos

1. Formación Académica

Licenciatura en Finanzas, Economía, Administración de Empresas, Contabilidad o carreras afines.
Deseable: Maestría en Finanzas, MBA o certificaciones como CFA, FRM.

2. Experiencia Profesional

Mínimo 3 años de experiencia en banca corporativa, banca de inversión, gestión de relaciones con clientes institucionales o áreas afines.
Experiencia previa administrando portafolios de clientes institucionales y estructurando productos financieros.
Conocimiento en gestión de riesgos crediticios y estructuración de líneas de crédito.
Experiencia en ventas de productos financieros y desarrollo de negocios.

3. Conocimientos Técnicos

Finanzas corporativas, análisis financiero y evaluación de riesgos.
Regulaciones bancarias y normativas de instituciones financieras.
Productos financieros institucionales: líneas de crédito, derivados, financiamiento estructurado, etc.
Modelos de precios y rentabilidad de productos bancarios.
Herramientas de gestión de relaciones con clientes (CRM) y sistemas bancarios.
Dominio de Excel, PowerPoint y herramientas de análisis financiero.

4. Idiomas

Inglés avanzado (indispensable para clientes globales).


Funciones:

Asistir al Head of Financial Institutions en la definición de la estrategia de negocio con su cartera de clientes.
Administrar un portafolio de clientes globales institucionales.
Colaborar en la definición de la estrategia de ventas, planes de negocio y pronósticos financieros para el sector en el que se especializa.
Identificar y generar nuevas oportunidades de negocio con clientes existentes y ampliar el alcance de las relaciones con los clientes.
Visitar y llamar a los clientes de manera proactiva, generalmente acompañado de especialistas en productos, ofreciendo productos transaccionales que puedan mejorar su actividad diaria.
Preparar presentaciones y revisar la documentación legal de los acuerdos en colaboración con el equipo de Servicios Jurídicos.
Negociar acuerdos, renovar líneas de crédito y ayudar a los banqueros a renovar programas financieros.
Evaluar y asesorar sobre los retornos actuales y potenciales y tomar decisiones de precios en colaboración con el equipo encargado.
Administrar los sobregiros de cuentas, notificando el exceso a los clientes afectados y ofreciéndoles diferentes facilidades para regularizar sus posiciones deudoras.
Coordinar con otras unidades de CIB para aumentar las ventas cruzadas y trabajar con las unidades de apoyo para la ejecución de acuerdos.
Realizar una revisión anual de la lista de precios de productos y servicios para clientes en colaboración con los equipos respectivos.
Entender la solvencia crediticia de cada cliente, registrar las propuestas en la herramienta de gestión de riesgos y participar en diferentes comités para defender las propuestas de crédito y obtener la aprobación de Riesgos
Supervisar y apoyar al equipo de Middle Office en caso de incidencias.
Utilizar los sistemas de gestión de relaciones con los clientes de manera oportuna y precisa para la presentación de informes de pipeline y rentabilidad.


BENEFICIOS:
Sueldo acorde al mercado + bonos por objetivos
Acceso a descuentos y convenios corporativos.
Excelente clima laboral