Nombre de la posición:

Category Sales Specialist Modern Trade (Temporal)

Ubicación:

Perú - Lima

Tiempo:

Completo

Propósito de la posición:

Liderar el crecimiento de las categorías basándose en un profundo entendimiento del shopper y cliente, desarrollando e implementando estrategias ad hoc a los formatos de la cuenta. Garantizar un crecimiento rentable y sostenido de nuestras marcas con ganancia de Market Share, asegurando el alineamiento de la ejecución del plan anual del cliente y la empresa para las categorías/marcas bajo responsabilidad.

Un día en la vida de…
• Impulsar y liderar el desarrollo de las categorías en las cuentas, basadas en insights, conocimiento y necesidades específicas.
• Identificar el rol que representan las categorías para la cuenta, negociar y ejecutar las estrategias y planes de las marcas.
• Liderar la gestión y presentación de ventas/planes de la categoría a su cargo, asegurando los procesos operacionales de las categorías asignadas.
• Gestionar el balance de rentabilidad de todas las categorías para el cliente a su cargo.
• Asegurar el cumplimiento de los objetivos consensuados con los clientes y los negocios, cerrando negociaciones de acuerdo con los lineamientos de precios y promociones bajo el % de TS objetivo para cada una de las categorías asignadas.
• Velar por la foto de éxito para la categoría/subcategorías en cada canal dentro de la cuenta.
• Asegurar la implementación de campañas y actividades promocionales en la cuenta y hacer seguimiento del proceso de codificación de nuevos SKUs (empalmes, liquidaciones e ingresos según el plan establecido con los negocios).
• Recomendar lineamientos promocionales claros basados en el entendimiento y conocimiento del comprador.
• Ejecutar promociones de valor con excelencia en ejecución, según el clúster de tiendas y el comportamiento del comprador dentro de su categoría/subcategorías.
• Asegurar las liquidaciones de las facturas emitidas por las cuentas al cierre de cada mes.
• Establecer propuestas comerciales ganadoras para las categorías/cliente, a través de una eficiente comunicación con los clientes.

Lo que te hará exitoso:
• Formación: Ingeniería o Licenciatura en Administración, Economía, Ingeniería, Marketing.
• Experiencia:
• 5 años en ventas, trade marketing o marketing.
• Experiencia en empresas del rubro de consumo masivo.
• Habilidades:
• Buen manejo de stakeholders.
• Inglés intermedio a avanzado.

Competencias:
• Ordenado
• Abierto
• Comunicación efectiva
• Autónomo
• Trabajo en equipo
• Enfoque en resultados
• Ownership