¿Qué esperamos de ti?

•Carrera universitaria completa en las especialidades de Economía, Ingeniería Industrial, Administración,

•Experiencia en análisis financiero mayor a 10 años como funcionario de Banca Empresa, Corporativa o Finanzas Corporativas.

•Estudios de postgrado (no obligatorio): MBA o programas de especialización o cursos de especialización en el sistema financiero.


Conocimientos propios del puesto:

·Matemática Financiera (Intermedio)

·Análisis de estados financieros (Intermedio)

·Productos y Servicios SBP (Avanzado)

·Técnicas de Ventas. (Avanzado)

·Técnicas de Negociación (Avanzado)

·Manejo de relaciones a todo nivel (Avanzado)

·Excel – Intermedio

·Ingles - Avanzado

Misión:

Lidera y supervisa un equipo de RMs en Banca Corporativa en Perú y sus portafolios/clientes respectivamente, y garantiza que las estrategias de negocios, planes e iniciativas se lleven a cabo o se cumplan de conformidad con las normas, políticas y procedimientos internos vigentes.

¿A qué retos te enfrentarás?


•Lidera y conduce una cultura centrada en el cliente para todo su equipo a fin de profundizar las relaciones con los clientes y aprovechar las amplias relaciones del Banco, así como sus sistemas y conocimientos.

•Entender los objetivos estratégicos de la Vicepresidencia senior y planificar las acciones comerciales con su equipo y respectivos clientes para cumplir estos objetivos.

•Mantenerse actualizado sobre la realidad peruana e internacional, especialmente en los sectores bajo su administración, identificando oportunidades de negocio y potenciales riesgos de mercado que pudieran afectar los resultados de su portafolio y del Banco en general.

•Participar en la evaluación y sustentación de los negocios propuestos ante la Gerencia local de riesgos y Global Risk Management en Toronto. Recurriendo a las áreas de soporte internacional (Scotia Capital e International Banking) en caso sea necesario.

•Ejecuta su trabajo cumpliendo y promoviendo los valeres del Banco (Integridad, respeto, Pasión, Responsabilidad) y de la misma manera identifica los riesgos o potenciales riesgos (“Keep the Bank Safe”). Crea un entorno donde su equipo realiza operaciones eficaces y eficientes en sus áreas respectivas, a la vez que garantiza la idoneidad, el cumplimiento y la eficacia de los controles de negocios diarios a fin de cumplir con las obligaciones destinadas a reducir el riesgo operacional, el riesgo de incumplimiento reglamentario, el riesgo de lavado de dinero y de financiamiento al terrorismo y el riesgo de conducta, entre las que se incluyen las responsabilidades establecidas bajo el Marco de Gestión del Riesgo Operacional, el Marco de Gestión de Riesgo del Incumplimiento Reglamentario, el Manual Internacional de Prevención del Lavado de Dinero y Financiamiento al Terrorismo y las Pautas para la Conducta en los Negocios.

•Promueve el buen clima laborar y provee coaching a su equipo de acuerdo a las necesidades individuales de sus miembros. Promueve un entorno de alto desempeño e implementa una estrategia para la fuerza laboral que atrae, retiene, desarrolla y motiva a su equipo, y para lograr esto, fomenta un entorno laboral inclusivo, comunica la visión, los valores y la estrategia de negocios y maneja un plan de sucesión y desarrollo para el equipo.



Para efectos del Grupo de RMs Corporativos (y sus respectivos portafolios) que lidera:

•Liderar la originación, estructuración y administración de negocios relacionados a la Banca Corporativa, Mercado de Capitales y Banca de Inversión.

•Desarrollar permanentemente la gestión comercial con los clientes, identificando a partir de los estados financieros del cliente, información pública o del sector potenciales oportunidades y/o riesgos de negocios.

•Ofrecer a los clientes de la banca corporativa asesoría para gestionar el financiamiento más conveniente sea este mediante deuda comercial o a través del mercado de capitales (Bonos, Papeles Comerciales, forwards, derivados, SWAPS o IPOs). Asimismo, identificar oportunidades de financiamiento privado o expansión vía fusiones y adquisiciones (M&As).

•Captación y promoción de nuevos clientes.

•Desarrollar acciones de venta cruzada con la finalidad de fidelizar a los clientes, con productos de cash management (cash in /cash out) , depósitos, fx, fondos mutuos, cuentas sueldo/planillas (para sus empleados), al mismo tiempo que promover la utilización de las plataformas electrónicas del banco, canales de recaudación, pagos y otros.

•Efectuar labores de prevención, recuperación y cobranza cuando sea pertinente, a partir de un adecuado seguimiento a su cartera de clientes con productos activos.